Les défis des conseillers face à l’intérêt croissant pour les actifs numériques
Dans la rubrique d’aujourd’hui, nous allons examiner les défis auxquels sont confrontés les conseillers financiers lorsqu’ils ne peuvent ou ne veulent pas aider les clients qui souhaitent s’exposer aux actifs numériques. Ensuite, nous parlerons de garde et de DeFi avec un expert. Merci à notre sponsor de la newsletter de cette semaine, L1 Advisors. Bonne lecture !
Le choix crucial pour l’industrie de l’investissement
Les conseillers financiers ont largement ignoré la crypto-monnaie pendant des années, la considérant comme une bulle spéculative ou une escroquerie. Cependant, le paysage financier a considérablement évolué. Des acteurs majeurs tels que BlackRock, Visa, Mastercard, Venmo, et bien d’autres intègrent la technologie blockchain et la crypto-monnaie dans leurs opérations. L’écosystème crypto n’est plus en marge – il fait partie intégrante de l’économie mainstream.
Cette déconnexion entre l’intérêt des clients et la préparation des conseillers présente un choix crucial pour l’industrie du conseil : s’adapter ou risquer de perdre des clients, en particulier des clients fortunés, au profit de concurrents plus innovants.
Les deux scénarios crypto
Lorsque les clients abordent la question de la crypto-monnaie avec leurs conseillers, ils rencontrent généralement l’un des deux scénarios suivants :
1. Déni et condescendance : Les conseillers balayent les questions des clients d’un revers de main en affirmant que la crypto est une escroquerie, qu’elle est comparable aux bulbes de tulipes, ou qu’elle est trop risquée et sans valeur intrinsèque.
2. Inexpérience et inaction : Parfois, les conseillers sont disposés à écouter mais manquent de connaissances ou d’outils pour agir. Ils n’ont pas pris le temps de s’informer sur la crypto-monnaie, et leurs services de conformité ne leur permettent pas de fournir des conseils. Ces conseillers se retrouvent donc incapables d’aider leurs clients à acheter ou gérer des actifs crypto, créant des lacunes importantes dans leurs offres de services et dans les portefeuilles de leurs clients.
Ces deux scénarios aboutissent au même résultat : des clients frustrés qui estiment que leurs conseillers ne sont pas préparés pour l’avenir.
Un environnement favorable à l’adoption de la crypto
Nous sommes à un moment charnière pour la crypto-monnaie. Plusieurs facteurs se conjuguent pour créer un environnement favorable à l’adoption :
1. Légitimité institutionnelle : Des géants institutionnels tels que BlackRock, Fidelity, lancent des fonds liés à la crypto-monnaie et numérisent des actifs réels tels que l’immobilier, l’art et d’autres, signalant que la crypto n’est plus un actif marginal mais une partie légitime du paysage d’investissement.
2. Évolutions réglementaires : Le remplacement attendu de Gary Gensler à la présidence de la SEC marque un potentiel changement vers un cadre réglementaire plus favorable. Cela pourrait abaisser les barrières pour les conseillers et les investisseurs.
3. Intégration accrue : Des entreprises telles que Visa, Mastercard, incorporant la technologie blockchain dans leurs opérations, rendent la crypto-monnaie plus accessible et pratique pour une utilisation quotidienne.
4. Demande des clients : Clients are driving this change. Distrust in the government and the barge of positive crypto news has put crypto at the forefront, and clients are starting to do their research and wonder why they’ve been left out of this asset class.
Ce moment représente une opportunité unique pour les conseillers de se positionner comme des leaders dans un paysage financier en pleine évolution et de prouver au public qu’ils ne font pas simplement la même chose que leurs prédécesseurs.
En conclusion
L’industrie du conseil financier est à un carrefour. La crypto-monnaie n’est plus un actif marginalement spéculatif ; elle devient un pilier de l’économie moderne. Les conseillers qui la rejettent ou l’ignorent risquent d’aliéner leurs clients à la recherche d’une guidance avant-gardiste.
La question n’est pas de savoir si la crypto-monnaie jouera un rôle dans l’avenir de la finance – elle le fait déjà. La vraie question est de savoir si les conseillers s’adapteront à temps pour répondre aux besoins évolutifs de leurs clients. Ceux qui relèveront ce défi se positionneront comme des partenaires de confiance dans un monde en mutation. Ceux qui ne le font pas risquent de rester à la traîne.
Source : www.coindesk.com